武汉锦绣华农公司营销渠道研究

Study on the Marking Channel of Wuhan Jinxiuhuanong Co., LTD

作者: 专业:农业经济管理 导师:马才学 年度:2010 学位:硕士  院校: 北方工业大学

Keywords

        供应商家能否对营销渠道实现了控制,是企业产品能否顺利进入消费终端的关键所在,营销渠道作为企业的重要资产之一,本身具有很大的变数。营销渠道说白了,就是企业的产品从出厂到到达消费者手中所经过的路径。这个过程包含了企业的销售部门及经销商、用户等等。如何建立起一个一个稳定、高效的营销网络体系,是一个企业是否能够快速发展的关键所在;只有建立起稳定而高效的营销渠道,方能保证企业产品营销的成功。本论文通过对营销渠道相关理论进行回顾,并介绍了营销渠道的概念、目标市场,以及渠道设计战略;同时分析了影响营销渠道的诸多因素:例如渠道环境、物流过程。另外,就直接渠道与间接渠道的定义、优缺点进行了对比。通过系统的理解营销渠道的相关理论,剖析了武汉锦绣华农科技有限公司现行营销渠道存在的问题,指出锦绣华农的长远发展方向与思路,决定了锦绣华农的营销渠道模式应该施行以间接渠道为主的模式。而且锦绣华农目前单一的渠道模式应逐步改变。锦绣华农适当增加直接渠道模式,作为公司销售渠道的一个补充渠道;通过这一手段提高锦绣华农的营销渠道的效率与效益,强化公司的竞争能力。总之,锦绣华农公司要想快速壮大发展,锦绣华农公司应在直接渠道模式上拓展出适合自己的发展空间,而在间接渠道模式上要加强自身系统建设,力争将这一主要渠道建设得更完美。针对锦绣华农公司的产品特性,实际现状及对销售末端的要求等诸多因素,都表明锦绣华农公司应采用以加强间接渠道,充实直接渠道的营销渠道模式。
    
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